Chuyển đến nội dung chính

Những Kỹ Năng Đàm Phán Hiệu Quả Trong Kinh Doanh

Theo định nghĩa của trang vi.wiktionary.org thì “đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm đạt được thỏa thuận, trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và những quyền lợi đối kháng”. Nói một cách đơn giản, đàm phán là quá trình giao tiếp, thảo luận và cuối cùng đi đến một thỏa thuận về một vấn đề nào đó. Việc đàm phán có thể bắt gặp trên “muôn nẻo đường đời”, từ trong quân sự, chính trị, kinh doanh đến cả trong cuộc sống đời thường… 


Vậy, đâu là những kỹ năng đàm phán cần thiết để có thể giành được thắng lợi trên bàn đàm phán, hãy cùng tôi tìm hiểu qua 5 bước sau đây:

1. Tại sao phải đàm phán? Đàm phán để làm gì?
Giống như trước khi bước vào một cuộc chiến, bạn phải xác định được mục tiêu của mình là gì, thì khi bước vào bàn đàm phán bạn cũng cần vạch rõ đâu là những điều mình cần phải đạt được khi kết thúc đàm phán (và sẽ chỉ kết thúc khi đạt được những điều này). Xác định rõ ngay từ ban đầu, bạn sẽ dễ dàng hơn trong quá trình đàm phán, bởi bạn sẽ biết được đâu là những điều có thể nhượng bộ, đâu là những điều nhất định phải đạt được để đảm bảo quyền lợi của mình. Tuy nhiên, cũng có đôi lúc, cuộc đàm phán sẽ đi theo những hướng khác ngoài tầm kiểm soát, không phải rõ ràng như bạn xác định ban đầu. Chẳng hạn, bạn dự tính nhất định phải đạt được A, có thể nhường đối phương B, nhưng nếu bạn được đề nghị nhận B+ và từ bỏ A, phương án mới này không ảnh hưởng nhiều lắm đến mục tiêu của bạn, thì rõ ràng một sự linh hoạt là cần thiết để có thể kết thúc đàm phán trong “thắng lợi”.

2. Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng
Một trong những kỹ năng đàm phán cần thiết khác đó là phải thật sự nhạy bén trong việc nhận biết được mục tiêu của đối phương. Bởi lẽ, cũng như đã phân tích, đối phương cũng sẽ có những điều có thể và không thể nhượng bộ. Biết được những điều này (tất nhiên chỉ là một phần nào đó, theo dự đoán của bạn), bạn sẽ có những phương án “tác chiến” thích hợp để giành được kết quả cao nhất.


3. Thương trường không phải chiến trường
Điều này ngày càng trở nên thiết thực hơn trong quản trị kinh doanh hiện đại, hiểu rõ điều này cũng đồng nghĩa với việc bạn hiểu rõ một trong những kỹ năng đàm phán trong kinh doanh quan trọng. Bởi lẽ, khái niệm “win-win” (mọi người cùng thắng) đang ngày càng trở nên phổ biến trên thương trường. Một cuộc đàm phán kết thúc tốt đẹp không nhất định (và cũng không nên) là một cuộc đàm phán phải có kẻ thắng người thua. Kinh doanh hiện đại ngày nay đang dần chú trọng quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi, vì mục tiêu cùng có lợi nhuận, và, “chiến thắng” của người này không nhất định phải xây trên “thất bại” của người khác.

4. Hãy là “người chèo thuyền”
Nếu khái niệm “mọi người cùng thắng” được so sánh với hình ảnh 2 bên cùng ngồi trên một con thuyền hướng về đích, thì, kỹ năng đàm phán tiếp theo nên là hãy “biết chèo thuyền”. Trong một cuộc đàm phán, bạn hãy làm chủ cuộc giao tiếp, hướng nó đi theo ý của mình, đừng là người “chạy theo”. Để có thể làm được điều này không hề dễ dàng một chút nào, nó đòi hỏi bạn phải thật sự là một người khéo léo, có sức thuyết phục, giao tiếp”cực tốt” cũng như phải cực kì “tâm lí” trong mọi tình huống để có cách ứng phó phù hợp. Những kỹ năng này cần phải được rèn luyện qua thời gian cũng như kinh nghiệm sống, không phải có thể có được trong “một sớm một chiều”.


5. Không thành công cũng phải thành bạn
Tất nhiên, không phải cuộc đàm phán nào cũng đều có thể kết thúc tốt đẹp. Sẽ có (rất nhiều) lúc cuộc đàm phán sẽ phải đổ vỡ do bất đồng quan điểm cũng như không thể dung hòa lợi ích của 2 bên. Khi đó, hãy luôn ghi nhớ là “không thành công cũng phải thành bạn”, kỹ năng “kết bạn” cũng là một trong những kỹ năng đàm phán trong kinh doanh rất quan trọng. Bởi lẽ, thêm bạn thì bớt thù, chân lí ấy vẫn đúng, ít nhất là cho đến thời điểm này. Cuộc đàm phán này không thành công không có nghĩa là không còn lần đàm phán sau. Nếu bạn “trở mặt” ngay sau khi kết thúc, rất có thể đó cũng là dấu chấm hết cho những quan hệ hợp tác tiếp theo.

Danh sách các blogger vệ tinh.

Danh sách các website chính

Danh sách các nội dung quan trọng

Sỉ Giày Thể Thao Nam Nữ Giá Tận Xưởng TẠI ĐÂY
Giày Đá Bóng đẹp Tại Đây
Xem ngay giày đá bóng tốt

Nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

LẮP ĐẶT RÈM NHƯẠ PVC TẠI BÌNH THẠNH UY TÍN

  Meci thương hiệu màn nhựa pvc hàng đầu thị trường Màn nhựa PVC Meci  hiện nay là địa chỉ cung cấp màn nhựa ngăn côn trùng, ngăn lạnh đứng đầu thị trường hiện nay. Meci được hình thành phát triển và có được vị trí như ngày hôm nay bởi những sản phẩm được cung cấp ra thị trường đều trải qua quá trình kiểm tra chất lượng cao. Màn nhựa pvc Meci được sản xuất với công nghệ tiên tiến nhất hiện nay, luôn đảm bảo các tiêu chuẩn cao về chất lượng trước khi đến tay người dùng. Giá cả phải chăng: do là thương hiệu Việt Nam chúng tôi hiểu được những mong muốn cũng như nguyện vọng của người tiêu dùng Việt nên tất cả sản phẩm của Meci đều có mức giá phải chăng mặc dù luôn đảm bảo chất lượng cao và tuân thủ các tiêu chuẩn đánh giá.  Các sản phẩm tại Meci luôn được kèm những chính sách khuyến mãi đặc biệt. Bên cạnh chế độ bảo hành lên tới 24 tháng thì khi mua hàng tại màn nhựa pvc Meci khách hàng sẽ được tư vấn miễn phí và làm việc với các chuyên viên nhiệt tình và có thâm niên trong n...

https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/

https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.mk/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.mn/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.com.mt/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.com.ni/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.com.om/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.com.pa/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.ps/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.com.kw/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.la/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.md/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/ http://www.google.me/url?q=https://muahangmoi.com/san-pham/giay-da-bong-mau-trang/...

Lắp Đặt Màn Nhựa Pvc Tại Phú Nhuận | Miễn Phí Khảo Sát Tận Nơi.

   Rèm nhựa pvc  là sản phẩm được sử dụng phổ biến hiện nay thay thế cho kính, tường thạch cao...nhằm mục đích chính ngăn lạnh cho hệ thống làm mát (điều hòa), chống côn trùng xâm nhập, ngăn cản bụi bẩn. Với thiết kế là những sợi màn thuận tiện cho việc lưu thông qua lại tại các lối cửa đi, thay thế được thao tác đóng mở cửa bất tiện khi khuân vác.   Đứng vững trên thị trường Hồ Chí Minh hơn 10 năm nay, Meci cung cấp đa dạng sản phẩm và phụ kiện màn nhựa đáp ứng được tất cả các công trình từ nhỏ đến lớn, kể cả những công trình yêu cầu khắc khe nhất.    Mục hỏi đáp thắc mắc về rèm nhựa PVC tại quận Phú Nhuận? Không riêng gì quận Phú Nhuận, tất cả Qúy khách hàng khi tham khảo mua rèm nhựa pvc cũng có nhiều câu hỏi thắc mắc liên quan đến màn nhựa pvc, rèm nhựa pvc. Dưới đây Meci sẽ giải đáp một số câu hỏi đa số khách hàng thường gặp:   1/. Rèm nhựa pvc ngăn lạnh điều hòa có tốt không?   Không giống như cửa kín đóng mở, áp suất phò...